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品牌概念
BeLLE百麗追求不同的生活體驗及生活經歷。都市環境不斷在變,時裝潮流不斷在變,生活內容不斷在變,女人在一生中的角色不斷在變。BeLLE百麗在變化中展現內在與外在的完美氣質。 BELLE(中文譯名“百麗”)創自中國香港特區,取義法語“美麗的女人”,推出“走過四季,依然百麗”的精品穿著概念;
“百麗”無論何時都能讓你感受到溫馨和關懷,體味到潮流的品位,找到屬于自己的一片天空。一流的商品,一流的服務,是“百麗”永遠的宗旨。

品牌定位
主打時尚真皮女鞋,兼產男鞋,主要顧客群為“中等收入,年齡20-40歲”的都市白領階層。
產品風格多樣,以“舒適、簡約、職業、成熟”為主流,亦不乏新潮、時尚、前衛。
以大眾化的價格、中檔的產品及優質的誠信服務確立了自己鮮明的品牌形象,短短幾年內迅速為廣大消費者所擁戴。網點分布徐家匯太平洋匯金百貨新寧購物中心南方商廈天山商廈虹橋百盛正大百貨百麗CEO憑運氣抓住1%成功率
百麗國際CEO盛百椒:憑運氣抓住1%成功率
百麗國際控股有限公司董事長鄧耀和CEO盛百椒一齊出席深圳市皮革行業協會成立十五周年年會。這對被稱為老少配的搭檔在著裝上截然不同,72歲的鄧耀一身黑色西裝并攜著太太一起前來,而55歲的盛百椒則以T恤休閑裝出場,盛百椒另一身份是深圳市皮革行業協會現任會長。 皮革年會在深圳富苑酒店舉辦,同時一并舉辦了百麗成功上市慶祝酒會,現場大型顯示屏不停地滾動著百麗兩周前(5月23日)在香港上市的情形,按日前股價計算,百麗集團總市值超過680億港元,超越國美電器市值,高居內地零售類上市公司榜首。
從百麗在深圳創建以來,鄧耀就與盛百椒一起合作。現在,鄧耀多數時間都在香港,內地的業務主要由盛百椒來打理。顯得比實際年齡年輕一些的鄧耀告訴《第一財經日報》記者,他很會找人才,這些人才到了百麗后很少有人離開,整個團隊比較穩定。
鄧耀和盛百椒有一個共同點,都非常低調,不大愿意接受媒體的采訪。盛百椒笑著對本報記者稱,那是年輕人的玩意。
閃電開店搶奪市場“運氣!”向來惜言如金的盛百椒用簡單的一個詞語來概括百麗成功的秘訣。
行業內流行這樣一句話:100家企業做工廠,可能100家都成功,但100家企業做品牌和零售,成功的往往只有1家。
當在中國絕大多數皮鞋加工企業選擇為國際品牌貼牌生產時,百麗大膽地介入內地零售市場,并抓住來自市場1%的成功率。
百麗創辦人兼董事長鄧耀,當過小鞋坊的學徒、皮鞋采購商,辦過鞋廠和鞋店,還成為香港知名的鞋款設計師。1992年,這位香港人到深圳創建百麗集團,他在鞋世界里的多種經歷濃縮到自己所創辦的企業上。 百麗集團采取縱向一體化的業務模式,包括產品設計和開發、生產、營銷和推廣、分銷和零售,成功打造出中國女鞋第一大品牌。
深圳百麗工廠最初主要為香港品牌代加工。但是,鄧耀看到中國內地市場消費需求逐步增長,于 1993年,在內地開出第一家百麗零售店。1995年,百麗開始建立品牌零售網絡,但當時內地零售業對外資及港、澳、臺地區的資本僅有限開放,百麗“選擇有共同經營理念的個體經銷商成為當地的獨家零售代理,專一銷售旗下系列產品”。1997年,百麗和16家個體分銷商簽訂獨家分銷協議,此舉為百麗贏得了長達7年的寶貴時間和巨大的市場空間。
鄧耀接受采訪時表示,百麗能夠快速發展恰好是因為處于中國零售業高速發展時期,所以走得比較快,但也是經過10多年才發展起來,更準確地說應該是30多年,他1974年從香港回內地交流制鞋經驗時已關注這個市場。
深圳密絲羅妮鞋業品牌推廣經理王巧紅認為:“百麗最突出的方面在于其速度,尤其是開店的速度極快,目前內地尚未有一家鞋企能在這方面趕超。其實,開店就是最直接、最有效的品牌推廣方式。百麗之前在媒體投放廣告比較少,最近一兩年才多些。”
目標是全球領先
關于百麗開店及品牌經營方面,盛百椒談到兩大策略:其一,大城市多開店,小城市開大店

。大城市開店成本高,且進入的品牌多,競爭激烈,一個品牌無法以壓倒性的優勢占領市場,只有多開店,讓品牌逐漸深入人心。而在小城市,房價和人工都便宜,在較好的位置開一個大店,形成旗艦的架勢。其二,做品牌首要的是抓好產品的供應鏈。女鞋屬于時尚類產品,生命周期較短,代理商從盈利角度考慮不愿意冒險,那么供應鏈就會中斷。所以百麗的經營方式之一就是在市場競爭激烈的地區開設直營店;在市場競爭不強的地區,選擇代理商或自營。 “內地市場很大,現階段主要通過這個市場先把自己的品牌做好。”鄧耀說。不過,鄧耀在香港上市儀式上也透露了其“野心”,百麗未來的目標是成為全球女鞋零售商中的領先企業。
百麗國際日前稱,將拿出約24%~25%的籌資金額用于在內地開設新店,包括提高一級市場占有率和擴大在二、三級城市的市場占有率。按照既有計劃,每年將新開1000家新店,其中包括建立更多的零售運動商城。

品牌故事
由一個浪漫的故事開始,Bally一直成為品質的保證。瑞士商人Carl Franz Bally于一八五零年往巴黎公干時,于一間鞋店櫥窗被一些手工精致的皮鞋吸引,并欲買下作為給妻子的禮物。Carl由于愛妻心切,便買下了多雙鞋子送給妻子,亦引發Bally制造美麗鞋子送給妻子及生產世界上最高級皮鞋的欲望。
Carl亦于一八五一年與兄弟Fritz成立了自家造鞋公司“Bally & Co.”,用上了德國的鞋匠,并于瑞士Schonenwerd的皮鞋工廠制造出他的第一雙皮鞋。一八五四年于Fritz離開公司后,Carl便把名字改為 “C.F.Bally”,并于蘇黎世(Zurich),伯恩(Bern)及巴素(Basel)開設了專門店,更開始出口產品至南非。與一般標榜全人手制造的老牌鞋店不同,Bally于早期便開始引入機械生產,更于一八七零年便成為歐洲最大皮鞋生產商,并迅速于蒙特維多(烏拉圭首都Montevideo),布宜諾斯艾利斯(阿根廷首都Buenos Aires),日內瓦(Geneva)及巴黎開設分店。一八九二年,Carl把生意交付兒子,并把品牌改名至“C.F. Bally and Sons”。一九零七年,品牌更成為上市公司,并再次改名至“C.F.Bally Co.Ltd.”。

Bally于七十年代開始大興土木,于一九七六年Bally把服裝,手袋及其他皮具產品加入其系列中,令產品更多元化。而一九七七年,Bally更首次由“外性人”Werner K. Rey接管,并于一九八八年開始進入亞洲市場,于首站—日本開設了“Bally Japan Ltd.”。由于授權予分銷商自行生產及設計了過多產品,令品牌產品及質素下降,Bally于八十及至九十年代于時尚界十分低迷。直至一九九九年,美國私人股票基金Texas Pacific Group成功收購Bally,并決意將品牌推向國際級高級名牌之列,以一連串推廣及革新改善品牌形象。當時,Bally聘用了Scott Fellows為創作總監,為品牌注入年輕原素。直至二零零二年,Bally由Luca Ragonese及Johnny Coca接捧,成為產品及設計總監,令品牌重回時尚代表地位。
目前Bally于倫敦、米蘭及巴黎均設有設計中心,創造Bally那些結合傳統經典與現代設計結合的產品。而要經過三百五十個大大小小的工序可能完成的Scribe皮鞋更是Bally鞋款中的最受歡迎的經典代表,而水波紋亦是Bally在皮件設計上一直沿用的經典花紋。另外,當然不得不提象征Bally的“B”商標,此標志著Bally成長的商標,經常出現于皮件的扣環,皮包的鏈帶,甚至是鞋底。現時,每雙Bally皮鞋平均也要經過二百多個制作工序及檢驗才能推出市面,產品一直保持優秀的質素,成為經典品質代表。

經營策略
總經理談品牌經營策略
2003年百麗鞋業的銷售額、市場占有率全國首位,并榮獲中國真皮標志名牌產品。對此,盛百椒總經理談到了經營品牌的兩個策略。
抓好產品的供應鏈
做品牌首要的是抓好產品的供應鏈。
女鞋屬于時尚類產品,生命周期較短,除自己的經營店能銷售外,代理商從盈利角度出發,不愿意做冒風險的生意,從而選擇經營其他品牌,那么供應鏈就會中斷。所以百麗的經營方式之一就是在市場競爭激烈的地區采取直銷方式,使產品供應鏈的距離最短化,是對產品控制最大化的一種有效方式。直銷可以使產品的銷售保持穩定,減少風險,但前期投入較大。在市場競爭不強的地區,也可以選擇代理制,企業應根據自己的情況做出相應選擇。
開店策略
大城市多開店,小城市開大店。
大城市開店成本高,且進入的品牌多,競爭激烈,一個品牌無法以壓倒性的優勢占領市場。只有多開店,讓品牌逐漸深入人心。在小城市,地價和人工都便宜,在較好的位置開一個大店,形成旗艦的架勢,對品牌有推動作用。

品牌收購
美麗寶被百麗收購后或退市涉資16億元的要約收購已獲近95%股東接納;美麗寶將于收購完成后退市,成為百麗全資子公司在港上市的鞋類和運動服飾零售批發商百麗國際控股有限公司(香港交易所代碼:1880,下稱百麗),即將完成對香港本地另一家鞋類企業美麗寶國際控股有限公司(香港交易所代碼:1179,下稱美麗寶)的要約收購。百麗準備在全面收購結束后,實現美麗寶鞋業退市,使其成為百麗全資附屬企業。 此前,百麗已于今年2月公告稱,將以每股現金6港元的價格,全面收購美麗寶,總共涉資16億港元。這一價格較美麗寶在收購公告發出前的收市價有15.16%的溢價。
在5月9日16時,香港交易所收市時,百麗和美麗寶發布聯合公告稱,持有美麗寶94.46%股份的股東,已經接納了百麗早前提出的收購要約。同時,可認購1642萬股股份的美麗寶所有的期權持有者,也表示接納百麗的收購建議。按照香港法律,這項要約收購的最終截至日期是5月23日。百麗公告稱,將在收購完成后向香港交易所提出美麗寶退市申請。
2007年5月在香港交易所掛牌的百麗,已成香港交易所市值最大的內地民營零售類企業。百麗自上市以來一直積極并購,目前旗下擁有Flia中國、妙麗、森達等多個鞋類知名品牌。
百麗上月公布的2007年業績顯示,當年公司營業額達到116.7億元,同比增長87%;凈利潤增長19.79億元,比2006年翻了一番。其中鞋類業務占總收入的90%,公司擁有分店6000家。 百麗負責投資者關系的人士告訴《財經》記者,收購美麗寶,主要是看重美麗寶自有中高端品牌,如真美詩(Joy&Peace),此外美麗寶還具備美國休閑品牌鞋的代理權。
這位人士表示,過去美麗寶的主要市場在香港,在內地的市場份額有限,但其品牌在內地具有很好的發展前景,上升空間很大。百麗在今年才啟動休閑品牌業務線。收購美麗寶后,百麗希望借助自己在內地的零售網絡及供應鏈,為美麗寶的自有和代理品牌在內地打開銷路。
“由于美麗寶和百麗目前都是上市公司,如果收購后管理兩家主營業務類似的上市公司,難度較大。”上述人士透露,百麗確定收購美麗寶之始,便希望將其退市,如果達不到這個目的,將會退出收購。
由于美麗寶大股東兼主席鄧偉林是百麗大股東兼上市公司主席鄧耀的堂兄弟,這則收購構成了關聯交易,并已經獲得百麗獨立股東的批準。投行瑞銀發表報告稱,經過這次收購,百麗在大中華區的分店數目將增長至6500家,并估計百麗將有充足的現金進行新的收購。
百麗首席執行官盛百椒較早前表示,集團現在偏重女裝鞋業務,而美麗寶則代理多個男裝鞋品牌,通過收購可以完善集團產品結構。

輕松識破假百麗
看價格
百麗官方正品網絡銷售價格一般單鞋與涼鞋在250~450之間,靴子售價在450~1000
之間,而假冒偽劣產品因選用低檔的PU、塑料等材料與簡單粗糙的做工,一般情況下網上假貨的銷售價格是低于百麗正品的成本價格的,而百麗公司正品原則上不會低于成本價銷售。所以價格識別是最常見方法!同時告誡希望在網上用很低廉價格買到百麗正品的朋友千萬不要相信你用低價買到的會是正品!
看寶貝描述
寶貝標題或者寶貝描述中聲明是百分百原單、尾貨、同款的,幾乎可以判定為假貨,百麗集團不會有所謂的尾貨,切莫相信。

百麗官網購物網淘秀網或者授權網店采用專業相機與攝影棚拍攝,圖片清晰專業,能真實反映產品原貌,假冒產品拍攝圖采用普通相機拍攝,圖片雜亂無規律,部分假貨會盜用官網購物網淘秀網圖片,但標價很低。
看鞋品
買到鞋后,觀察產品皮紋色彩,正品的兩只鞋感覺不出色差。將兩鞋鞋底相合,兩鞋長短應一樣。再將兩只鞋子都放在平臺上,看看兩后跟有沒有高低,如果每樣比較都一致,那這雙鞋基本上就符合標準了。
看皮質
百麗的鞋品大多采用真皮材質,即使面料采取了特殊處理,里皮也一定是真皮的。皮質主要靠肉眼細看,真皮會有細小的毛孔,而且大小不均,皮紋也會有粗細。通常情況下,鞋頭在制作時會

采用最好的皮料,而往往內腰皮質稍差,鞋舌皮更次之,所以每個地方的毛孔都不一樣。而PU的皮紋往往是百分百一致的。手感上來說,現在的PU做得跟真皮已經很像了。而在制鞋過程中采用了化工處理,靠聞也很難辨別皮質。
看做工
做工最能體現一款鞋的品質,主要的評判標準有:鞋頭不能有皮傷等,折邊要平整,針距均勻,左右鞋一致,內里平順,鞋面和鞋底黏合光滑,沒有線頭、膠水溢出等現象,鞋面任何地方都不能有凹凸不平的狀況,鞋底的LOGO打印清晰,符合標準。
店鋪承諾與產品說明
百麗官網購物網淘秀網或者授權網店可通過 BELLE網站查詢識別。假貨網店未經授權驗證在網站上通不過驗證,假貨網店一般會在網站上聲明是100%原單,尾貨,100%真皮保證等,原單,尾貨在百麗集團都不會有的,切莫相信。

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